Se você já produz e comercializa algum produto, é sempre bom pensar na possibilidade de aumentar alcance de sua marca. Com isso, é possível expandir as vendas e garantir o aumento do lucro gerado. Uma das formas de fazer isso é firmar boas parcerias e vender em supermercados da sua região. Portanto, pensando nisso, elaboramos 5 passos que você deve seguir para ter sucesso durante o processo de venda do seu produto para supermercadosPasso 1: Tenha tanto sua empresa, quanto seu produto, regularizados
Antes de começar a pensar em vender para grandes supermercados, é de suma importância que o seu negócio esteja em dia com a legislação. O seu estabelecimento deve ter, por exemplo, alvará de localização e de funcionamento sempre regularizados. Isso deixará tudo mais fácil durante a organização dos trâmites legais, permitindo que você emita as notas fiscais conforme previsto na lei.O seu produto, também, precisa estar devidamente legalizado conforme as exigências da ANVISA. Deve possuir as especificações necessárias que variam de acordo com o tipo de produto, por exemplo: tabela nutricional e prazo de validade no caso de alimentos. Para saber mais sobre as normas da ANVISA e sobre o que eles observam durante a inspeção, leia o nosso texto “O que acontece na inspeção da ANVISA?”.
Passo 2: Ofereça produtos de qualidade e possua experiência de vender em supermercado
É muito difícil firmar boas parcerias e vender em supermercados um produto sem ter algo de qualidade para oferecer. Normalmente, já existem várias empresas que disputam o mercado dos mais diversos bens de consumo. Sendo assim, é importante que você tenha um produto que seja competitivo. Caso contrário, mesmo que você consiga vendê-lo para o varejo, eles ficarão presos nas prateleiras.
Muitos especialistas recomendam para os iniciantes que, antes de vender para grandes supermercados, é mais interessante vender para pequenos comerciantes, como mercadinhos de bairro e padarias. Essa é uma boa forma de adquirir experiência no mercado e desenvolver o nome da marca. Caso você produza alimento e quer saber um pouco sobre como melhorar a qualidade dele, leia o nosso texto “Controle de qualidade de alimentos: o que é, qual a importância e os benefícios.”
Passo 3: Tenha uma boa embalagem para vender em supermercado
Como muitos já sabem, a embalagem é o principal elemento de conexão entre o consumidor, o produto e a marca. Sem dúvida, uma boa embalagem é um fator que pode impulsionar a venda de um produto, podendo ser um grande diferencial dentro do mercado. Da mesma forma, caso a embalagem não esteja alinhada com o produto, ela não chamará a atenção de quem o compra. Consequentemente, a chance de que o consumidor não perceba o produto na prateleira é muito maior.
Além disso, o design agrega valor aos produtos ao relacioná-los de maneira eficiente com as necessidades e expectativas criadas pelo consumidor. Quando isso é feito de forma efetiva, são gerados reflexos positivos na experiência do consumidor, como percepção de funcionalidade, identidade, personalidade e, principalmente, fidelidade à marca.
É importante lembrar que cada centímetro de espaço em uma loja física é importante. Logo, saber mostrar a um empresário, como a sua embalagem é bem adaptada para se encaixar nas prateleiras pode ser interessante. Então, saiba utilizar as vantagens da sua embalagem como argumentos para convencer o dono do estabelecimento a comprar o seu produto. Você pode conferir mais informações sobre embalagens por meio do nosso texto “Como escolher a embalagem ideal para o seu produto alimentício.”
Passo 4: Conheça bem para quem e para onde você quer vender
Faça uma pesquisa para entender qual é o tipo de público que tem a maior probabilidade de consumir o seu produto. É possível que você esteja começando e não tenha condições de contratar uma empresa especializada em pesquisas de mercado. Nesse caso, você mesmo pode criar um formulário com perguntas sobre o seu produto e divulgar por meio das redes sociais ou até mesmo pessoalmente.
A partir do momento em que você possuir os dados de pesquisa em mãos, analise-os bem e os leve em consideração durante o processo de escolha dos estabelecimentos para os quais você oferecerá o seu produto. Após escolher os lugares, estude-os bem, pois é importante que você conheça os ciclos de compras, os padrões sazonais de compra e as preferências do cliente da loja. Esse conhecimento aumentará as chances de consolidação das vendas do seu produto no mercado.
Passo 5: Apresente seu produto pessoalmente
Você pode até usar diversas ferramentas de comunicação como e-mail e telefone para fazer uma introdução e se apresentar. Mas, tenha sempre como objetivo principal encontrar-se pessoalmente com o proprietário da empresa em uma reunião programada. Fazendo isso, você tem a oportunidade de mostrar o quão bom é o seu produto. Isso deve ser feito por meio de uma apresentação bem planejada, de modo que você possa levar, por exemplo, amostras para que o cliente experimente, de forma sensorial, o seu produto. Esses detalhes influenciam muito na decisão do dono do estabelecimento, o que aumenta as chances de você se dar bem dentro do varejo.
É muito comum que os varejistas peçam um tempo para considerar a proposta. Se isso ocorrer, tenha sempre um folheto de vendas com as informações das quais o seu cliente precisa e que mostre o valor do seu produto na prateleira. Com isso em mãos, o empresário pode tomar sua decisão de forma mais rápida, o que agiliza o processo e, ainda, aumenta a probabilidade de sucesso.ConclusãoPara vender seu produto em um supermercado, é essencial ir além da qualidade. É preciso atender às exigências sanitárias, investir em uma embalagem adequada, garantir padronização, precificação estratégica e uma boa margem para negociação com a rede. Além disso, compreender o perfil do consumidor e estruturar uma proposta comercial clara aumenta significativamente suas chances de aprovação.e conquista do espaço dentro das prateleiras de supermercados e expandir o seu mercado.Outro ponto fundamental é a durabilidade do produto, especialmente quando falamos de alimentos que precisam permanecer mais tempo nas prateleiras. Se você trabalha com confeitaria, por exemplo, vale conferir nosso conteúdo sobre como aumentar o tempo de durabilidade do brownie, um fator decisivo ao incluir esse tipo de mercadoria em redes de supermercados.Quer preparar seu produto para entrar no varejo com mais segurança e competitividade? Entre em contato com a Mult Jr e solicite um diagnóstico para entender como podemos estruturar seu processo, otimizar sua produção e fortalecer sua negociação com supermercados.Autor: Leonardo Amor